Este documento reúne duas coisas. Primeiro, a leitura honesta do cenário do escritório a partir das nossas conversas: o que está forte, o que trava a captação do cliente final e o que isso deixa em cima da mesa. Depois, a proposta que desenhamos a partir dela: o que vamos fazer, como funciona e o investimento.
Você trabalha com projetos há mais de 16 anos e tem escritório próprio há 10. São cerca de 1.200 projetos entregues, o quarto edifício no portfólio, dois prédios em desenvolvimento agora, loteamentos e um sócio que já entregou mais de 10 mil lotes. A operação atravessa Itapema, Porto Belo, Balneário Camboriú, Itajaí, o Paraná e, desde dezembro, uma construtora no Paraguai. A entrega nunca foi o problema. O que você trouxe na conversa foi outra coisa: você quer mais cliente final, porque é o que dá o resultado mais rápido, e o cliente final é justamente o único que você não sabe de onde vem. Cerca de 90% da demanda chega por indicação. O corporativo paga bem, mas leva até dois anos e só paga quando o construtor vende. A ficha do Google está no ar desde 2022 com as mesmas imagens e três avaliações. Site não existe. Ou seja: 16 anos construíram uma autoridade real na rua, no boca a boca e nas construtoras, e nenhum metro quadrado dela chegou até quem pesquisa. O que sustentou o escritório até aqui não é o que vai trazer o cliente que você quer atender.
Antes de falar do que trava, é justo colocar na mesa a base que você levantou. Ela é rara, inclusive entre escritórios que aparecem muito mais que o seu.
Não são opiniões. É o que a própria conversa revelou. Cada gargalo abaixo carrega as suas próprias palavras.
Você tem dois canais de entrada e nenhum dos dois responde a você. O corporativo traz o valor alto, mas leva até dois anos e só paga quando o construtor vende o empreendimento. O residencial, que é o que gira o caixa rápido, chega em cerca de 90% dos casos por indicação, ou seja, depende de alguém lembrar de você na hora certa. Nos dois casos, quem decide abrir a porta é outra pessoa. Isso não se resolve trocando de construtora nem pedindo mais indicação, porque o problema não está na qualidade dos parceiros. Está na ausência de um canal em que a entrada dependa de você.
Quem já te conhece fecha. O problema é quem ainda não conhece. O cliente final que você quer atrair não vem por indicação de construtora: ele pesquisa antes. E quando pesquisa, encontra uma ficha do Google criada em 2022, com as imagens de 2022, três avaliações, o campo do site ocupado pelo Instagram e ainda no nome pessoal em vez do nome do escritório. Site não existe. Ele não tem onde formar opinião sobre você, então forma sobre outro. Não é falta de projeto bom. É falta de lugar onde o projeto bom apareça.
Cerca de 1.200 projetos. O quarto edifício. Loteamentos. Um sócio com mais de 10 mil lotes entregues. Cada um desses projetos é três coisas ao mesmo tempo: um registro, uma prova e uma fonte de indicação. Hoje, entregue o projeto, ele vai para a pasta e nunca mais trabalha. Nenhum vira conteúdo, nenhum vira depoimento, nenhum vira busca. E o espaço que a sua entrega deveria ocupar acaba ocupado por quem entrega menos e aparece mais. Você mesmo descreveu essa mecânica melhor do que qualquer diagnóstico nosso.
Esta conta usa apenas os números que você mesmo trouxe na conversa.
Cada rota resolve uma profundidade diferente. Como sua base é sólida, nenhuma delas é pesada: são ajustes numa camada que hoje simplesmente não existe.
O passo mais leve: colocar em ordem o que já está no ar, mas parado.
O caminho completo para quem pesquisa e ainda não te conhece.
Para quando quiser tudo conversando junto, no seu tempo.
O caminho que desenhamos une o site e o Google da Rota 02 com o começo do efeito novela. As três frentes já entram juntas neste mês, cada uma resolvendo um dos gargalos que a conversa revelou.
A porta de entrada própria. Carrega os 16 anos, o portfólio organizado e os números que sustentam tanto o cliente final quanto o corporativo. É o destino que hoje não existe para quem pesquisa antes de escolher, e serve Itapema e a operação no Paraguai.
Implementação do funil, repaginação do perfil e a correção que resolve o gargalo na origem: sair do nome pessoal para o nome do escritório e posicionar a ficha para captar mais projeto residencial no período em que o site é construído.
Aquisição de vídeo já neste mês, para você usar no Brasil e no Paraguai. É o acervo e as obras em andamento começando a virar conteúdo, sem você precisar virar personagem nem entrar no mundo influencer.
O site tem um processo pensado para sair com a cara de vocês, não um modelo genérico. São três passos simples.
Apresentamos até 10 modelos de sites que já fizemos, bloco por bloco, para captar o gosto de vocês. Vocês saem dessa conversa já com o site tomando a forma que faz sentido para o escritório.
Enviamos um roteiro com as informações do escritório para produzirmos todos os textos do site. Simples de responder, e é o que garante que o conteúdo saia certo desde a primeira versão.
A partir do briefing, o site fica pronto em 20 dias. Enquanto isso, o Google e o efeito novela já começam a rodar em paralelo, ainda neste mês.
O escopo inteiro, do site ao Google e ao começo do efeito novela, entra num único investimento.
Este documento reúne a leitura e a proposta para você e o Ivan lerem juntos. Sabemos que vocês vão alinhar o fluxo de caixa na volta do Paraguai, e isso é o mais sensato a fazer. Quando fizer sentido, é só dar o ok e a gente já começa pela reunião de referências. Estamos prontos aqui.